Вы не задавались вопросом, почему сомнительные псевдонаучные концепции успешно овладевают умами людей (например, что Земля плоская)? Почему откровенная чушь, сдобренная отчасти научной терминологией, с интересом «проглатывается» публикой? Почему люди легко вовлекаются во всяческие финансовые, тренинговые и другие пирамиды? Почему успешно продаётся «воздух»? Давайте разбираться. Отчасти, виновником всего этого является психологический феномен, именуемый «эффектом доктора Фокса».

В чем смысл и как действует «эффект доктора Фокса»?

Ничего удивительного нет, мы с этим эффектом сталкиваемся почти каждый день, когда нас попросту дурят информацией, хорошо замаскированной под научную или полезную.

В начале семидесятых годов в Южной Калифорнии учёными был проведён эксперимент: на конференцию в медицинском университете были приглашены психиатры, психологи, врачи, одним словом, специалисты, каждый в своей области, а не люди с улицы. Они должны были прослушать лекцию «Математическая теория игр и её применение к врачебному образованию», а затем ответить на вопросы анкеты.

Затем слушателям представили докладчика. Им был «выдающийся учёный доктор Майрон Фокс» из Университета А. Эйнштейна, ученик самого Джона фон Неймана (известного математика с мировым именем). Не забыли упомянуть, что доктор Майрон Фокс имеет много исследовательских трудов по применению математики к поведению человека.

По окончанию лекции публика долго аплодировала, явно была довольна новизной и содержанием материала. Анкеты были заполнены, учёные начали исследование и анализ анкетных данных. Результаты поразили: лектор понравился, лекция полезная и содержательная, узнали много нового, даже некоторые слушатели ранее были знакомы с трудами доктора Фокса.

Одного только не знала приглашённая профессиональная публика, что доктор Майрон Фокс вовсе никакой не учёный, а приглашенный актёр, который великолепно исполнил роль доктора Фокса. Не знала и того, что материал доклада был собран из разных журнальных статей (т.е. «отрывки из обрывков») на медицинскую тематику, напичкан научной терминологией, неологизмами (новообразованные слова или словосочетания, ранее не существующие в языке), т.е. это был бессвязный научный бред. Но как этот бред был подан докладчиком! Браво актёру!

Материал излагался живо, интересно, уверенно, научно, артистично, со знанием дела. Большую роль сыграли внешний вид, харизматичность докладчика, его «опыт и научные регалии». А то, что доклад – полная научная бессмыслица, не отметил никто. Вот вам – иллюзия обучения и успешный приём манипулирования людьми!

Использование «эффекта доктора Фокса»

К сожалению, открытие этого психологического феномена даёт определённые возможности для лжеспециалистов, работающих с широкой аудиторией людей. Эффект позволяет популяризировать и продвигать псевдонаучные теории всякого вида мероприятий, течений и сект. Статусность, артистичность, харизматичность лектора/докладчика не позволяет слушателю уловить неправдоподобную информацию. Чем больше в материал вкладывается научных или новых терминов, чем убедительнее и интереснее подаётся материал, тем больше отвлечение аудитории от сути сказанного.

Эффект доктора Фокса

Когда человек слушает незнакомую информацию, он быстрее возьмет на веру то, что ему говорят, не замечая отсутствие логики. Даже будет считать, что получил новые знания, ведь перед ним выступал специалист «высокого ранга», гуру в медицине, или психологии, или в бизнесе и т.д., а на самом деле шарлатан. Вы замечали, как часто в рекламе мелькают известные люди? Это для убедительности (уж он то врать не будет). Вот и покупаемся мы на этот трюк.

Да что реклама? Несколько месяцев назад, по-моему в сентябре, в Москве выступал ну очень знаменитый человек, Тони Роббинс. Больше 20 000 человек присутствовали на этом шоу, зал был заполнен. Билеты космической цены ( от 30 000 до 50 0000 ₽). Чем не гуру психологии, бизнеса или ещё чего-то… Ведь благодаря его школе великие нынешние звёзды стали великими, а президенты президентами.

Тони Роббинс (Anthony Robbins)
Американский писатель, предприниматель, оратор-вдохновитель и бизнес-тренер, занимающийся темой саморазвития и имеющий неоднозначную репутацию.

Какая была реклама! Сколько известных людей в ней приняли участие! И народ потёк, раскошеливаясь, чтобы стать богатым, счастливым, успешным после заклинаний Тони Роббинса. Я смотрела шоу в записи и удивлялась наивности публики. Неужели из этого бреда можно вычленить что-то полезное. Ну да: попрыгали, покричали, посмеялись до слёз, выплеснули эмоции под музыку вместе с Роббинсом, выслушали его успешный послужной список, между этим повторили множество раз «стань успешным, богатым, счастливым здесь и сейчас», вот , пожалуй и всё. Это ярчайший пример действия на публику «эффекта доктора Фокса» (только «Фокс» был настоящим).

Удивляюсь, неужели люди не понимают, от чего зависит успех, счастье и богатство человека. Без Тони Роббинса ну никак своим умом не дотянуться! Больше полезных книг читайте, господа!

«Тони Роббинс повторял одни и те же фразы, которые, по сути, и так являются общедоступными прописными истинами и тем более не его личными цитатами».

Из интервью с посетителем семинара. Источник: lenta.ru

В заключение

Сейчас данный эффект применяется во многих сферах нашей жизни: это сфера продаж и услуг, любой вид пропаганды, бизнес, сектантские структуры и др. Мне понятно желание каждого человека быть здоровее, богаче, успешнее, счастливей, поэтому и тяготеем к полезной и важной для нас информации. Бежим на сверхэффективные тренинги, научные лекции, семинары, конференции, дабы подучиться и стать на ступеньку выше. Но как часто нас обманывают, или мы сами обманываться рады? Может не стоит быть слишком доверчивыми и всё-таки анализировать информацию, прежде чем делать выводы и принимать решения? Может стоит вначале спросить: «Кто вы, «доктор Фокс»?» Может тогда нам не будут втюхивать под маркой экспертного мнения всякую чушь.

Часто думаю, есть ли предел человеческой глупости? И понимаю, что нет. Видимо, это тот «драгоценный» человеческий багаж, который мы никогда не растратим и не сбросим с себя. Из-за нашей глупости мы верим в лженаучные теории, покупаем в центрах здорового питания «сверхполезные» продукты, в оздоровительных центрах – «чудодейственные» пилюли и гели с макро-, микро- и суперэлементами и т.д., а на самом деле покупаем «воздух». И только потому, что нас умеют искусно дурить. Как печально!

Тест «Интуиция и проницательность»
Знаете ли вы, что большая часть информации передается не посредством речи, а с помощью жестов и мимики? Они позволяют определить достоверность высказываний, ведь бывают очевидными противоречия, например, между словами и выражением лица. Конечно, с точностью истолковывать мимику и жесты умеют только психологи, но все же каждый из нас в определенной степени тоже обладает такими способностями. Узнайте, насколько хорошо вы разбираетесь в этом.
1Чем, по вашему мнению, являются жесты и мимика?
2Согласны ли вы с тем, что женщины лучше владеют языком жестов и мимики, чем мужчины?
3Как вы приветствуете друзей при встрече?
4Какая часть тела из перечисленных ниже позволяет с наибольшей выразительностью передать наши даже самые глубокие чувства и эмоции?
5Неожиданно увидев свое отражение в зеркале, на что именно вы в первую очередь посмотрите?
6Какой вывод, по вашему мнению, можно сделать, если человек прикрывает рукой рот при разговоре и смехе?
7Какое движение, по вашему мнению, во всех странах мира означает примерно одно и то же?
8Какая часть лица наиболее активно участвует в выражении эмоций?
9Общаясь с человеком, на что вы в первую очередь смотрите?
10Если при разговоре с человеком вы замечаете, что он отводит взгляд, как вы расцениваете подобное действие?
11Можно ли, внимательно посмотрев на человека один раз, угадать в нем типичного преступника?
12Вы находитесь в общественном транспорте и видите, что мужчина первым заговорил с рядом сидящей женщиной на отвлеченную тему. Почему он это сделал?
13Если вы слышите одно, но жесты и мимика говорят о другом, чему вы поверите?
14Многие поп-звезды готовы на все ради того, чтобы привлечь внимание. Часто можно наблюдать с их стороны откровенно эротическое поведение. Что за этим кроется на самом деле?
15Как вы относитесь к триллерам и что чувствуете во время просмотра дисков с такими фильмами в одиночестве?
16Как вы считаете, может ли человек следить за своей мимикой и контролировать ее?
17Какими средствами мужчины и женщины преимущественно передают друг другу информацию при флирте?
18Как вы думаете, каково происхождение жестов, с помощью которых вы выражаете свои мысли, чувства и эмоции?
19О чем, по вашему мнению, говорит наличие у человека бороды?
20Некоторые говорят о том, что левая и правая стороны лица у людей не бывают одинаковыми. Они правы?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *