Эффект доктора Фокса

Почему люди легко вовлекаются во всяческие финансовые, тренинговые и другие пирамиды? Почему успешно продаётся «воздух»? Давайте разбираться. Отчасти, виновником всего этого является психологический феномен, именуемый «эффектом доктора Фокса».

В чем смысл и как действует «эффект доктора Фокса»?

Ничего удивительного нет, мы с этим эффектом сталкиваемся почти каждый день, когда нас попросту дурят информацией, хорошо замаскированной под научную или полезную.

В начале семидесятых годов в Южной Калифорнии учёными был проведён эксперимент: на конференцию в медицинском университете были приглашены психиатры, психологи, врачи, одним словом, специалисты, каждый в своей области, а не люди с улицы. Они должны были прослушать лекцию «Математическая теория игр и её применение к врачебному образованию», а затем ответить на вопросы анкеты.

Затем слушателям представили докладчика. Им был «выдающийся учёный доктор Майрон Фокс» из Университета А. Эйнштейна, ученик самого Джона фон Неймана (известного математика с мировым именем). Не забыли упомянуть, что доктор Майрон Фокс имеет много исследовательских трудов по применению математики к поведению человека.

По окончанию лекции публика долго аплодировала, явно была довольна новизной и содержанием материала. Анкеты были заполнены, учёные начали исследование и анализ анкетных данных. Результаты поразили: лектор понравился, лекция полезная и содержательная, узнали много нового, даже некоторые слушатели ранее были знакомы с трудами доктора Фокса.

Одного только не знала приглашённая профессиональная публика, что доктор Майрон Фокс вовсе никакой не учёный, а приглашенный актёр, который великолепно исполнил роль доктора Фокса. Не знала и того, что материал доклада был собран из разных журнальных статей (т.е. «отрывки из обрывков») на медицинскую тематику, напичкан научной терминологией, неологизмами (новообразованные слова или словосочетания, ранее не существующие в языке), т.е. это был бессвязный научный бред. Но как этот бред был подан докладчиком! Браво актёру!

Материал излагался живо, интересно, уверенно, научно, артистично, со знанием дела. Большую роль сыграли внешний вид, харизматичность докладчика, его «опыт и научные регалии». А то, что доклад — полная научная бессмыслица, не отметил никто. Вот вам — иллюзия обучения и успешный приём манипулирования людьми!

Использование «эффекта доктора Фокса»

К сожалению, открытие этого психологического феномена даёт определённые возможности для лжеспециалистов, работающих с широкой аудиторией людей. Эффект позволяет популяризировать и продвигать псевдонаучные теории всякого вида мероприятий, течений и сект. Статусность, артистичность, харизматичность лектора/докладчика не позволяет слушателю уловить неправдоподобную информацию. Чем больше в материал вкладывается научных или новых терминов, чем убедительнее и интереснее подаётся материал, тем больше отвлечение аудитории от сути сказанного.

Когда человек слушает незнакомую информацию, он быстрее возьмет на веру то, что ему говорят, не замечая отсутствие логики. Даже будет считать, что получил новые знания, ведь перед ним выступал специалист «высокого ранга», гуру в медицине, или психологии, или в бизнесе и т.д., а на самом деле шарлатан. Вы замечали, как часто в рекламе мелькают известные люди? Это для убедительности (уж он то врать не будет). Вот и покупаемся мы на этот трюк.

Да что реклама? Несколько месяцев назад, по-моему в сентябре, в Москве выступал ну очень знаменитый человек, Тони Роббинс. Больше 20 000 человек присутствовали на этом шоу, зал был заполнен. Билеты космической цены (от 30 000 до 50 0000 ₽). Чем не гуру психологии, бизнеса или ещё чего-то… Ведь благодаря его школе великие нынешние звёзды стали великими, а президенты президентами.

Какая была реклама! Сколько известных людей в ней приняли участие! И народ потёк, раскошеливаясь, чтобы стать богатым, счастливым, успешным после заклинаний Тони Роббинса. Я смотрела шоу в записи и удивлялась наивности публики. Неужели из этого бреда можно вычленить что-то полезное. Ну да: попрыгали, покричали, посмеялись до слёз, выплеснули эмоции под музыку вместе с Роббинсом, выслушали его успешный послужной список, между этим повторили множество раз «стань успешным, богатым, счастливым здесь и сейчас», вот, пожалуй и всё. Это ярчайший пример действия на публику «эффекта доктора Фокса» (только «Фокс» был настоящим).

Удивляюсь, неужели люди не понимают, от чего зависит успех, счастье и богатство человека. Без Тони Роббинса ну никак своим умом не дотянуться! Больше полезных книг читайте, господа!

Тони Роббинс повторял одни и те же фразы, которые, по сути, и так являются общедоступными прописными истинами и тем более не его личными цитатами.

Из интервью с посетителем семинара.
Источник: lenta.ru

В заключение

Сейчас данный эффект применяется во многих сферах нашей жизни: это сфера продаж и услуг, любой вид пропаганды, бизнес, сектантские структуры и др. Мне понятно желание каждого человека быть здоровее, богаче, успешнее, счастливей, поэтому и тяготеем к полезной и важной для нас информации. Бежим на сверхэффективные тренинги, научные лекции, семинары, конференции, дабы подучиться и стать на ступеньку выше. Но как часто нас обманывают, или мы сами обманываться рады? Может не стоит быть слишком доверчивыми и всё-таки анализировать информацию, прежде чем делать выводы и принимать решения? Может стоит вначале спросить: «Кто вы, „доктор Фокс“?» Может тогда нам не будут втюхивать под маркой экспертного мнения всякую чушь.

Часто думаю, есть ли предел человеческой глупости? И понимаю, что нет. Видимо, это тот «драгоценный» человеческий багаж, который мы никогда не растратим и не сбросим с себя. Из-за нашей глупости мы верим в лженаучные теории, покупаем в центрах здорового питания «сверхполезные» продукты, в оздоровительных центрах — «чудодейственные» пилюли и гели с макро-, микро- и суперэлементами и т.д., а на самом деле покупаем «воздух». И только потому, что нас умеют искусно дурить. Как печально!